在中國(guó)的辦公用品市場(chǎng)，晨光文具是許多人學(xué)生時(shí)代的記憶，但一個(gè)更龐大的商業(yè)帝國(guó)悄然崛起——得力集團(tuán)。這家年?duì)I收高達(dá)321億元的企業(yè)，不僅在規(guī)模上超越了晨光，更在全球辦公用品領(lǐng)域占據(jù)重要地位。它的發(fā)展歷程，堪稱中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的典范。

一、起步：從鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠到“得力”誕生
得力的故事始于1988年，創(chuàng)始人婁甫君在浙江寧海縣黃壇鎮(zhèn)創(chuàng)辦了一家小型五金加工廠。最初，工廠只是生產(chǎn)一些簡(jiǎn)單的文具配件，如訂書釘、圖釘?shù)?。婁甫君敏銳地察覺到辦公用品市場(chǎng)的潛力，于1992年注冊(cè)了“得力”商標(biāo)，正式進(jìn)軍文具制造領(lǐng)域。

早期的得力并沒有選擇與晨光等品牌在學(xué)生文具市場(chǎng)正面競(jìng)爭(zhēng)，而是將目光投向了更具規(guī)模效應(yīng)的辦公用品市場(chǎng)。這一差異化定位，為后來的騰飛埋下了伏筆。

二、擴(kuò)張：產(chǎn)品多元化與渠道深耕
90年代末至21世紀(jì)初，得力開始實(shí)施多元化戰(zhàn)略：
1. 產(chǎn)品線拓展：從最初的訂書機(jī)、打孔機(jī)等基礎(chǔ)產(chǎn)品，逐步擴(kuò)展到文件管理、桌面文具、辦公設(shè)備、IT耗材、辦公家具等多個(gè)品類，形成了完整的辦公解決方案。
2. 渠道建設(shè)：一方面，通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)；另一方面，積極拓展電商渠道，成為最早布局線上銷售的辦公品牌之一。
3. 品牌塑造：通過贊助大型會(huì)議、企事業(yè)單位采購(gòu)等B端合作，樹立了專業(yè)、可靠的品牌形象。

三、騰飛：智能制造與全球化布局
2010年后，得力進(jìn)入快速發(fā)展期：
1. 智能制造升級(jí)：投入巨資建設(shè)智能化生產(chǎn)基地，引進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品一致性。
2. 研發(fā)創(chuàng)新：每年將銷售收入的3%以上投入研發(fā)，擁有超過2000項(xiàng)專利，從“制造”轉(zhuǎn)向“智造”。
3. 全球化戰(zhàn)略：在海外設(shè)立多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品銷往100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為聯(lián)合國(guó)、奧運(yùn)會(huì)等國(guó)際機(jī)構(gòu)的供應(yīng)商。
4. 并購(gòu)整合：收購(gòu)了多家國(guó)內(nèi)外知名文具品牌，快速獲取技術(shù)和市場(chǎng)份額。

四、核心競(jìng)爭(zhēng)力：為何能超越晨光？
1. 市場(chǎng)定位差異：晨光主打?qū)W生和零售市場(chǎng)，而得力聚焦企業(yè)級(jí)、政府等B端大客戶，市場(chǎng)規(guī)模更大，客戶粘性更高。
2. 全產(chǎn)業(yè)鏈布局：得力實(shí)現(xiàn)了從研發(fā)、制造到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈控制，成本優(yōu)勢(shì)明顯。
3. 一站式解決方案：企業(yè)客戶可以“一站式”采購(gòu)所有辦公用品，大大提高了采購(gòu)效率。
4. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型：得力開發(fā)的數(shù)字化采購(gòu)平臺(tái)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)辦公用品管理的在線化、智能化。

五、挑戰(zhàn)與未來
盡管成績(jī)斐然，得力仍面臨挑戰(zhàn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、原材料價(jià)格上漲、數(shù)字化轉(zhuǎn)型壓力等。得力計(jì)劃進(jìn)一步深化智能化制造，拓展海外市場(chǎng)，并向辦公服務(wù)生態(tài)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

從寧海小鎮(zhèn)走向世界舞臺(tái)，得力的崛起不僅是一個(gè)企業(yè)的成功，更是中國(guó)制造業(yè)從低端代工向品牌化、智能化轉(zhuǎn)型的縮影。它的故事證明，即使在看似傳統(tǒng)的辦公用品行業(yè)，通過精準(zhǔn)定位、持續(xù)創(chuàng)新和全球化視野，也能創(chuàng)造出驚人的商業(yè)價(jià)值。